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药品流通企业的经营方式:连锁

医药连锁行业是近几年在我们国家新生的事物,尚处在一个起步阶段,我们的医药连锁企业与国

外的医药连锁企业比起来还很弱小,无论是从规模、销量还是企业的整体实力上。笔者很佩服那些在三五

年内将连锁店规模开到三、五千家企业的勇气。佩服之余不禁有些担忧,企业"大"了"强"度如何?是先大

后强,还是先强后大,还是边强边大。从我们国家目前的舆论导向和企业领导的追求的目标来看,我们的

企业热衷于走先大后强之路。在很多人的脑子里,大与强是划等号的。

  基于我们国家医药流通行业的实际情况,根据国外医药连锁企业的成功案例,我们认为国内的医药连

锁企业最应该走得是边强边大之路。在知识经济时代,"强"主要体现在管理好、组织运作规范、企业人员

素质高、信息化水平高、投资回报率高和企业对外界的变化适应能力强。只有在边强边大中成长,才能在

不远的将来与外资抗衡。而企业的价值才真正得以体现,对投资者来讲是回报,持续的盈利能力比规模更

重要。

  那么企业如何在边强边大中成长呢?

  第一方面是企业在高速成长的过程中,注重管理水平的同步提高,扎扎实实,一步一个脚印地往前走,

设计企业的长期战略目标,而不是靠急剧膨胀来实现超速发展,要知道连锁企业看似简单,实际都有其一套

核心经营管理体系支撑其正常运营,而不是简单的数量上的算术相加。一个追求强大的企业最忌讳地就是企

业上下充满浮躁地气氛,被眼前地开店数量胜利和暂时在市场上的成功冲昏了头脑,所以必须有脚踏实地的

企业目标和战略规划。

  第二方面是企业在成长地过程中建立了一套完善地监督约束机制,使任何一个人的权利必须在一定的范

围内受到监督,强大企业的标志之一就是规章制度比较健全,在财务方面、审计方面、人力资源方面、药店

管理、采购进货管理、库存管理、GSP管理、配送管理等等都没有明显的漏洞。

  第三个方面是企业有明显的竞争优势,从CI设计到企业的战略步骤等方面,令竞争对手难以模仿,拉开

差距,在目标市场中占居主导地位。医药连锁公司的竞争优势可从下面八项考虑:1,顾客认同度;2,服务;

3,商品;4,完善的信息系统;5,信誉和信用;6,开发员工的潜能;7,创新和开发;8,管理。

  第四个方面是企业的人才激励机制。要提供良好的环境,提高人才待遇和建立真正合理的激励机制,吸

引并留住优秀的有创新精神的人才进入连锁药店行业,为企业的战略规划提供战术的设计和实施。要引入良

好的内部培训机制。培养医药连锁企业的各类人才,已满足企业在各个发展时期对人才的需要。

  第五个方面是企业的信息化建设,良好的信息化建设可以起到事半功倍的作用。一方面信息化可以使企

业各个环节相互监督,通过数据的采集和传递,及时发现问题进行调整;另一方面可以使企业针对市场的变

化快速作出决策,有效的运用企业的资源利用'二八'原则进行配置。信息化是企业规范化管理必不可少的

工具。对医药连锁企业的信息化来说,信息化所用到的亚洲博狗真人首先是必须符合本企业业务流程的亚洲博狗真人,其次是

智能化的亚洲博狗真人。要知道实施信息化好的企业不仅可以方便的跟踪药品的批号,监控近效期药品,还使自己的

总库存降低20%以上,而门店的库存接近为零,从而使自己的总体效益增加20%以上。

  医药连锁企业应该以追求"强"为目标,有时候为了练内功,为了调整好企业运作的节奏,提高工作效率,

建立企业的竞争优势,我们建议宁肯放慢速度,也不要牺牲长远利益。别忘了,经营企业如同是马拉松比赛,

千万不要用跑百米的方式来参加马拉松比赛。

 



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